中国人对白酒的喜欢不言而喻。浓、大气、欢乐、与谐、脸等等都是对白酒气质的一般描述，但似乎没有壹个统一的词汇可以包含白酒气质，过于复杂、包罗万象、博大精深，一切都在酒中。

白酒可以说是中国历史文化的一颗璀璨明珠。见证了三国曹操刘备煮酒英雄，唐代李白斗酒诗，宋武醉打虎蟠桃会，孙悟空醉打娘娘等。通过酒文化，角色的气质被灵活地呈现向大家的后代。

随着当今社会的快速发展，白酒在不同的场合对应不同的人，饮酒文化也随之变化。在早期，有大量的人缺乏材料。大口喝酒吃肉，表达了对美好生活的给往。兄弟来了，拿出珍藏的好酒，“百无聊赖，情深”表示对这段友谊的珍惜。今年，人们挑选兄弟喝酒。14元的二锅头是140元的海芝兰还是1400元的茅台，就看兄弟的情分了。人分高低贵贱，比如369。为啥子白酒还是分369？经过解析，其实有以下几个原因。

首先是包装。不同价格的白酒，包装档次不同。例如，一些高档酒甚至在包装与瓶子上制作物品。有些人买它们只是因为它们在跑包装，瓶子有收藏价值。茅台就是其中之一。海之兰的包装也很漂亮，包装盒与瓶子都没有收藏价值。牛栏山二锅头没有包装，只有一瓶。

第二，从市场定位与营销攻略来说，这款高档白酒天妃茅台自然是卖向收入较高的成功人士或单位领导，或多或少都有面子好感。中档海之兰是壹个收入中等，薪资尚可的群体。牛栏山二锅头价格很实惠，大众化，瓶装小，低收入单身人士也能接受。

三是生产工艺，茅台酒厂严谨的生产工艺。相信我们都是前段时间从茅台酒厂做的广告视频中学到的。虽然都是白酒，但茅台红米的生产需要人工踩出来。这个成本意味着白酒的价格太低。和牛栏山相比，成本很低，制作比较简单，周期很短。目前市场上这种小瓶的白酒很多，竞争压力很大。

好，假设你面前有一瓶牛栏山二锅头(14元)，一瓶140元的海蓝，一瓶茅台(1400元)。你会挑选啥子？请在下面向我留言！

扩展阅读

从头启航的新零售，深水区里的新方给

从今日的角度来看，如果大家回头看看新的零售，大家也许会得出和过去不同的观点与看法。甚至可以说，早期的新零售并不是啥子新鲜事，只是电子商务演化出来的新概念。如果从这个地方传播，就可以理解为啥子早期的新零售玩家如此痴迷于流量，也可以理解为啥子资本在其中仍然发挥着特别重要的作用。

事实上，虽然新零售的早期旗手赋予了它太多的含义与意义，但在“基础设施”不成熟的背景下，只以互联网技术与玩法为起点的新零售，将会有很多互联网的影子。正因为如此，大家也可以得出结论，当新零售的“基础设施”成熟时，新零售必然会故事新的演变。

以数字零售与智能零售为代表的新零售品种，基本上就是在这样的大背景下诞生的。换句话说，数字零售与智能零售才是真实的新零售状态，早期的新零售只是电子商务时代给新零售时代的过渡阶段。从数字零售与智能零售的角度看待新零售，或许是正确的姿态。

新零售，才刚刚最初

就在人们认为新零售已经结束的时候，作者只是认为真实的新零售才刚刚最初，而不是结束。从数字零售与智能零售最初，真实意义上的新零售真的来了。

有关新零售的基础设施最初从萌芽走给成熟。每个时代的到来，都必须有相应的基础设施支撑。在这些基础设施真实成熟之前，很难说相应的时代已经到来。新零售也是如此。新零售之所以被称为新零售，最重要的壹个原因是它在当时有其独特的基础设施。如果新零售时代建立在另壹个物种的基础设施上，大家不能称这个时代为新零售时代。

事实上，经过pc时代、移动互联网时代与大数据时代的发展，互联网行业已经进入了壹个最新的发展阶段。在这个发展阶段，它不再是壹个基于互联网技术的时代，而是壹个基于数字技术的时代。智能主推、人脸识别等许多新技术的出现，就是这一现象的显著标志。当大家将这些新的基础设施和零售相结合时，形成的状态就是大家提到的新零售。

其中壹个最重要的原因是，许多新技术已经从早期胚胎阶段最初进入新阶段。在这个阶段，大家将这些新技术和零售业整合，形成壹个最新的物种，即新零售。所以，如果从基础设施的角度来看新零售，所谓的新零售并没有结束，只是刚刚最初。

众所周知，在有关新零售的赋能改造最初从外部深入到内部。,当新零售的概念被提出时，一种以s2b为代表的新商业玩法出现了。虽然人们把s2b定义为最新的商业玩法，从头定义了传统电商平台与互联网平台的人物与功能。但是，当新的零售玩家还没有找到正确的赋能方法与手段的时候，所谓的赋能与转型也许还是延续着以前时代的格局与套路。

新零售前期，大家看到以阿里、企鹅、京东为代表的领先互联网巨头，通过资本运营、流量赋能，深度赋能b端用户。如果对玩家赋能转型的方法方式进行解析会发现所谓的赋能转型，只是停留在外在与表面，并没有真实深入行业。换句话说，早期新零售的运营玩法仍在延续电子商务时代的押马做法。

当新零售最初逐渐成熟，尤其是当工业互联网时代的发展最初深入综合时，大家看到的是壹个更加综合多元的新发展时代的到来。在这个时代，大家共同的电子商务时代的商业玩法已经逐渐退出历史舞台，取而代之的是以深度参加行业运营各方面为代表的新的发展玩法。在这个过程中，电子商务时代的典范平台玩法最初一点点磨合，取而代之的是以深度参加、整体布局为代表的新商业玩法。从某种意义上来说，这才是真实的新零售玩法，如果从这个角度来看新零售，所谓的新零售时代真的来了。

当有关新零售的构想与蓝图最初从想象走给落地。提到新零售的时候，很多美好的想法与蓝图首次出今年大家的脑海里，比如线上线下接入，从工厂到客户的直供等等。在新零售的早期阶段，人们实现这些想法的方法是通过互联网思维与互联网。但如果用互联网来实现新零售的构想与蓝图，可以想见，所谓的新零售还是会进入互联网的发展圈。

在新零售的早期阶段，大家看到了很多新的零售玩家，这些新的零售玩家登陆与实践新零售的方法是基于互联网的工具与手段。许多新的零售实践，如现场交付、社区运营与场景构建，实际上是沿着互联网运行的。如果说新零售的落地与实践仅仅是基于互联网，那么所谓的新零售只是互联网的一种，并没有其他的含义与意义。

今年大家看到的是完全不同的新发展玩法。越来越多的玩家最初致力于新零售的落地与实践。和早期仅基于流量、平台与商品的电子商务时代不同，大家看到玩家今年最初从产品、供应链与元素中着陆并实践新的零售。这才是真实的新零售。如果从这个角度来看新零售，所谓的新零售真的可以跳出互联网式的发展玩法，进入壹个最新的发展阶段。从这个角度看，所谓的新零售才刚刚最初。

当越来越多的人最初关注新零售以外的新领域时，真实的新零售真的来了。因为在这个阶段，真实能支撑新零售大楼的“基础设施”才是真实完成的。以此为开端，所谓的新零售时代，可以算是跳出了电子商务时代的桎梏，真实进入了壹个最新的时代。

深水区里，新零售给何处去？

其实早期的新零售是壹个押一匹马，占领理论制高点的过程。当新零售的“东风”真实到来时，真实意义上的新零售时代才真实到来。和此同时，这个时候，所谓的新零售也真实进入了深水区。那么，在深水区，新零售走给何方？

以改造行业内部元素为开端的新发展玩法将会上演。新零售的基础设施成熟完善后，玩家找到知道决行业发展中顽疾的良*。因此，他们最初以这些条件为起点，进行一些新的零售试试。不像电子商务时代，只在原有要素的基础上进行匹配与调解，新的零售玩家更关心传统产业内部要素的深度转化，这也是大家今年经常提到的产业更新。这是新零售时代应该做的。

当新零售行业的发展进入深水区时，大家看到的将是玩家重塑与改造传统行业内部元素的最新发展方法。在这个阶段，真实考验玩家的不再是流量的多少，而是玩家对传统行业内部元素的改造程度。如果新零售玩家只是找差点改造传统行业内部要素的路径与手段，那么他们就无法在新零售的深水区挖到金子。

归根结底，这实际上是在测试新零售玩家登陆与实践新技术的能力。如果壹个新的零售玩家能够将新零售和传统行业深度融合，改造传统行业的元素，那么他们就可以因新零售而改变传统行业，在电子商务时代继续发挥作用。如果新零售玩家达差点这个目标，那么所谓的新零售也许还只是壹个伪概念。

尽管以改造传统商业玩法为开端的新发展玩法将由此开启。,出现了新零售的s2b商业玩法，但这种商业玩法仍然以平台与中心为最终目标。显然，这种商业玩法不能真实表达与诠释新零售的真实含义与意义。当新零售业的发展进入深水区时，大家也将看到以传统商业玩法的转变为切入点的新零售发展新时代的到来。

笔者一直认为s2b的商业玩法只是最早最原始的新零售商业玩法。新零售行业发展进入深水区后，这种商业玩法需要进一步演进。以c2m或f2c为代表的商业玩法才是新零售时代真实的商业玩法。

对于新的零售玩家来说，在这种新的商业玩法下，他们将在电子商务时代扮演“基础设施”的人物，而不是“平台”与“中心”的人物。怎么改变传统的商业玩法，找到自己的定位，真实找到自己的商业玩法闭环，可能才是新零售玩家真实应该考虑的。从这个角度来看，在深水区，将上演一场深刻变革传统商业玩法的新发展。

无论是在传统时代还是互联网时代，以重塑产业的运行逻辑为开端的新变革将会上演。的产业运作逻辑都是单给的过程。即上游产业给下游消费者提供产品与服务。这种单给的工业运行逻辑导致的最直接的结果之一，就是工业发展势能的不断衰减与下游消费者的割菜。可以说，互联网玩法是传统产业运营逻辑极端化发展的一种表现。

当新零售行业的发展进入深水区时，大家看到的最直接的结果之一，就是行业的运作逻辑不再是单给的过程，而是双给的、协同的过程。对于新的零售玩家来说，谁能重塑行业运营逻辑，实现行业深度转型，谁就能抓住深水区的发展机遇。

从这个角度来看，重塑行业的运营逻辑，将传统的单给运营逻辑转化为双给再混合的运营逻辑，是保证新零售玩家可持续发展的决定因素。怎么找到正确的方法方式重塑行业的运营逻辑，是保证新零售行业可持续发展的决定因素。

其实这是一次最新的意识更新。按照传统的理解，工业生产者是上游供应商与生产者。然而，随着大数据、云计算、区块链与人工智能等新技术的兴起，大家可以看到，即使是下游消费者也在生产数字与数据。从这个角度来看，下游消费者也在给上游生产者提供源源不断的“产品”，但他们提供的“产品”不同于大家传统理解的产品。对于新的零售玩家来说，如果能够抓住这个机会，重塑与改变下游消费者的“产品”，他们仍然可以在新的零售时代找到新的发展机会。

众所周知，在以精准信息为开端的新发展将会开启。,互联网玩法的最大功能与作用之一是化解传统时代的信息不对称问题。通过在线手段，消费者可以方便快捷地获得信息，最终化解信息不对称的问题。当新零售时代到来，尤其是电子商务的后半段，信息不对称的问题得到了根本化解。信息的冗余与扩散已经成为阻碍行业效率提升的难题与痛点。

在这样的背景下，大家看到的是以智能主推为代表的信息精准运营时代的到来。虽然这种方式可以在一定程度上化解信息冗余与溢出的问题，但是基于单人偏好的主推的壹个直接结果就是信息孤岛。因此，从信息的准确主推入手，优化与转化智能主推玩法已经成为新零售时代的新开端。

对于新的零售玩家来说，他们真实需要做的是化解信息冗余、复杂、溢出的问题，让信息不再是阻碍效率提高的高墙，而是提高行业运营效率的手段。找到实现这一目标的路径与方式是保证新零售业可持续发展的决定因素。

结语

当资本市场的追逐与喧嚣过去后，大家看到人们对新零售的关注度最初下降。因此，人们最初认为所谓的新零售时代已经过去了。实质上真实的新零售才刚刚最初，已经最初进入深水区。只有真实知道深水区新零售的发展方给，才能避免走回头路，从它最初，从而为新零售行业的发展找到新的方给。

马云的新零售玩法图解（我想做新零售该如何做）

您好！新零售无非是零售业的延伸！“新”零售比较于传统零售而言。

简单来说，以前要去超市或者食堂买东西，或者在某个宝上下单邮寄向大家，今年呢？如果需要买东西，今年可以网上下单，下班后直接去小区门口的超市取货。提货的货款还是可以通过人脸识别付款的，不然我没时间提货。这时候送货员可以在我下班的时候直接送到我家。这是最常见的线上线下结合的新零售玩法。

那么“新零售”中的“新”在哪里里呢？

1、提升了流通效率。

以前实体店的租金与纯电商的广告费用越来越高，商家的利润逐渐减少。很多人抱怨互联网扼杀了传统店铺，但事实并非如此！很多纯电商行业都没赚到钱。今年通过线上线下的结合，在实体店没有人流的时候，也可以通过建立自己的客户微信群，在微信里做活动主题引流，引导客户在线下单。

2、取长补短，吸取各方优势。

3、我认为的新零售有七大创新：新技术、新营销、新需求、新市场、新业态、新品牌、新手群、新行业；

新技术：人工智能、物联网；

新营销：以消费者为中心的全渠道营销；

新需求：商品与服务的乐趣性内容比易用性更重要；比如以前卖水果是整果，今年可以卖切好的水果，从过去的商品变成了今年的商品服务。

新市场：广域市场与本地市场的结合；比如广域市场是通过平台电商实现的，其最大的价值是品牌的“空军”力量，迅速提高品牌在全国的影响力；当地市场通过商店周围2-3公里的竞争市场化解了“顾客到商店”的商业场景。

新业态：7种新零售业态；

1.ip社区电商玩法：社区电商玩法月销售额过千万；

2.社区团购玩法：最典型的新零售玩法；

3.无人零售玩法：智能无人集装箱趋于完善的新型零售玩法；

4.虚幻和现实姿势付款产品的结合：从罗辑思维到获取：

5.短视频/直播玩法：tik tok与北美最快；

6.社会化电子商务多层次配送玩法：创新社会化电子商务之路；

7.社交电商群体玩法：群体是壹个分散的电商游戏；

新品牌：网络名人品牌；网络名人品牌特征：产品独特，好吃好玩；良好的服务经验；饥饿营销。

新手群：客户消费场景的碎片化与多样化导致了新的消费人群。比如餐饮配送，*店24小时送*。

取代“电商”，这3个新零售玩法，将成为新一轮的造富机会

在过去的15年里，中小公司面临着同样的困境：它们没有市场。

马云之所以成为首富，是因为他通过电商玩法帮助小微公司化解销售问题。

那么，当电商红利消失的时候，怎么抓住下一次创造财富的机会呢？

同样，也要根据市场的需要，为他人化解问题。

壹个

在pc互联网时代，企业是市场的主要运营商。

所以电商平台主要靠赋能公司，向公司提供流量与交易机会，从中获得暴利。

移动互联网下半年，市场主要业务玩家主要是赋能单人ip。

因为人们的消费需求正在从以平台为中心、以公司为导给、以品牌交易价值为中心给以单人为中心转变，消费者更愿意为单人品牌价值买单。

虽然单人可以建立自己的品牌，为消费者提供服务与化解方案，满足他们的精神需求，但供应链中缺乏新的个体公司家。

那么在新的市场形态下，要想抓住新的机会，就必须为个体创业者搭建壹个平台，为新的个体创业者提供供应链、资金、交易平台、销售服务、物流等服务。

目前的直播玩法，ip社区电商，社交电商等。都属于平台单人的创业玩法。

可见马云和传统电商中小公司的流量红利时代已经结束，赋能新的单人创业将成为新一轮创造财富的机会。

2

市场问题是新的赚钱机会。

在传统的中小公司电子商务玩法与新单人s2b2c创业平台中，已经实现。

还有8000万个体户与大量实体店需要化解销售与数字化转型问题。

因此，未来赋能实体店转型，也将成为新一轮造富机会。

比如本地生活，新零售，020玩法都是在帮实体店化解问题。

杭州马的付款平台与外卖大王的平台都在改造本地服务，旨在通过在线平台与授权线下实体店，帮助实体店实今年线改造与数字化改造。

线上转型是通过线上引流，将同城的客户引至线下进行交易，数字化转型是将实体店实体世界的业务关系转化为虚幻的数字资产。

其次，杭州马、宿迁东方等互联网巨头纷纷布局猫店、北京店等新零售项目，旨在抢占流水线上的蛋糕。

因为，当线上的红利消失后，线下的店铺将成为未来新的客户入口。

新的零售平台可以通过互联网、云计算与大数据赋予实体店权能，提升品牌溢价能力，实现数字化转型，优化供应结构。

不过，这次赋能传统实体店转型的机会，不但是杭州马等互联网企业的，软件企业和连锁公司一样能够把握。

例如，saas小程序系统与私有域流量管理可以为连锁公司提供软件技术支持，帮助连锁公司实现数字化转型与布局在线业务。

连锁公司具有数字化与在线管理能力，这也可以增强个体经营者的权能，并在更多个体经营者的帮助下提升其盈利能力。

三

在社交电商与新零售之间，还有一种新的社交零售玩法，既能赋予实体店转型的权力，又能赋予新个体创业的权力。

啥子是社交新零售？社交新零售的一部分是社交电子商务，通过VIP系统在线招募合作伙伴。

缴纳VIP费后，不仅可以在平台购物时享受折扣，还拥有销售特权。

社交电子商务最大的优势是可以依靠用户作为流量门户，通过用户的亲密关系链来拆分更多的用户。

那么，当社交电子商务这个层面有大量用户与成员的时候，你就可以把顶层的供应链与底层的实体店整合起来。

在流量红利消失、产能过剩的时代，人是最大的价值(用户是VIP)，拥有人可以实现销售变现、VIP变现、资本市场变现、加盟变现等等。

所以对于上游厂商来说，社交电商平台是生命线，可以根据平台需求为其提供产品。

对于实体店来说，只要加入新的社交零售平台，就能获取平台的流量、品牌、数字化、供应链等方面的赋能，提高业绩。

社交电子商务通过互联网、云计算、大数据、庞大的VIP体系、品牌价值赋能等方法和线下实体店进行整合，是新零售的一部分。社交电商新零售=社交新零售。

社交新零售通过社交电子商务赋予新单人创业的权力，目的是快速拥有VIP与用户，获取消费能力，为单人带来创业机会。

社交新零售通过新零售部分增强传统自营单人的权能，旨在将实体店转变为线下体验店，并为在线VIP提供社交、聚会、探讨与体验场景。