如果你真正懂得了多米诺思维，你就知道其实跟进一个客户的时候也可以多米诺。但是很多微电商创业者不会，大部分微电商创业者只会点对点的跟进。也就是今天跟进就讲这个点，明天跟进就讲那个点，而不会连起来……

这样的威力就不会足够大。因为没有形成“多米诺骨牌式”跟进，没有这块骨牌推到下一块骨牌。那么这样就没法叠加到威力特别大！

1）其实作为微电商团队领袖，你不得不承认一个真相：

就是80%以上的客户是不会第一次就成交的。所以需要后续的多次跟进来成交，这是为什么我说“7次跟进成交系统”那个课你要深入学习、狠狠执行和复制团队。因为团队里啊……

很多人在跟进上都是一盘散沙，根本没有任何流程。更谈不上多米诺了。而多米诺跟进的威力在哪里呢？

2）这个威力源于一个人性秘诀：就是我在去年发现了一个“人头脑里的付钱质点定律”。

“付钱质点定律”意思是说：人的大脑皮层会升温，也会降温。如果你想要客户购买，就需要持续引导客户，让客户的大脑皮层去到可以付钱的温度……然后趁热打铁让对方付钱……但很多人不会，尤其不会多米诺式跟进，结果客户就冷掉了（后面你再问客户，就发现客户不回复你了，因为大脑皮层已经降温了……）

这样讲大脑皮层的原理，估计你还有点会听不懂，毕竟你还没有系统学习过岛主里面的课。不过没关系，我今天尝试用简单的3个步骤来启发你：

这里有一个跟进的大招就是《多米诺跟进成交3步曲》，多米诺跟进要怎么做呢？（这次我教你最简单的“小学版本”，就三个步骤）

第一步：你要建立一个客户档案

因为如果你都不了解客户，你怎么进行多米诺跟进？因为这样的跟进方式也是不断叠加的。所以你得把每次跟客户的信息都记录到“客户档案”里面，那么你对客户当下的状态，当下的需求就非常了解！知己知彼，百战百胜！

这个档案你可以弄成电子版的，也可以写到你的笔记本里，看你自己的习惯！

第二步：在跟进客户之前，就想好，大概要哪几个步骤，哪几块骨牌的叠加，客户才会付钱给你？

因为客户从了解你的产品，到购买你的产品肯定是有个过程的。那么这个过程你要跟进他，你就要慢慢的让他经历这个AITDA的过程，然后最后对方就付钱给你了。

如果你能提前就策划好：

第一次跟进客户要抓住对方的注意力……

第二次要激发对方的兴趣……

第三次、第四次，要不断的建立信任……

第五次要进一步刺激和提升客户的需求……

第六次要给对方一个无法拒绝的成交主张（而且要带有紧迫感和稀缺性，能够督促对方马上产生购买行动，不要拖延）……

这样的跟进过程就会很有逻辑，也符合人性。对方也不会觉得烦！

PS：如果上面这套AITDA打法你觉得有点难掌握，我还优化了一套比较简单的思维。就是3点你注意，客户跟你购买只需要满足3点“需求、信任、购买力”……

真正复制团队操作的时候，只需要让团队注意2点：

1）在接下来的跟进过程中，你就不断的想办法刺激对方的需求（可以通过成功的客户案例“得到后的世界”……刺激的对方“口水直流”……）

2）然后同时不断的想办法让对方建立对你的信任（可以用双雄老师在课程里讲的“人脑里的10条信任路径”）……

那一旦对方对你的产品的需求和信任都去到了8分以上。这个时候只要对方有购买力……那么就直接付钱给你了！这样讲明白一些吗？

不然很多营销人跟进客户的方式都是很单一的。每次都是抱着个产品就冲上去，每次都是那样。客户都觉得没有新鲜感了，你能不能换点新的花样呢？！

当你把每块骨牌提前想好，那么这样的跟进就是多米诺跟进，很好玩！

（特别提醒：当然这跟进的每一块骨牌，每一步的话术还有工具流，包括图片与视频、链接等素材，你都要提前帮团队准备好！团队只需要复制粘贴去跟进客户，然后就能出单……这才是非常棒的“跟进成交系统”……）

（不然，如果你让团队自己去自由发挥。那她们都不会啊。那就死翘翘了……然并卵，只是觉得你讲了一堆有用的“大道理”，但是你还是没法帮团队出业绩……）

第三步：每一步跟进后都记录下重点信息

在你现实的执行过程中，毕竟好记性不如烂笔头，也就是有些东西太多，你无法一下子记到脑袋里。所以你就要学会记录到笔记本中，也就是你的客户档案！

每一次跟进后，对方的关键信息、关键需求！你都记录到客户档案本里面，那么你就会对客户有一个非常详细的了解，也会知道客户现在的需求是在什么地方？这样你下次跟进的时候就非常轻松了！

而且下次你再跟进这个客户的时候，就可以直接说，上次我们聊到一个什么事情，你的一个需求点，现在怎么样……

这样对方就会觉得你很尊重对方的需求。你很关注对方的梦想！这样聊就很容易继续聊下去！

OK，这个《多米诺跟进成交3步曲》你get到了吗？而且你把里面的细节弄好后，会发现这招复制团队很有效。他们的转化率马上提升了！有时候还能做到成交率倍增的效果！

这次的分享就到这里。同样附言2点：

言1：从某种程度来说，其实“转化成交”要比流量更重要！

为什么？因为如果你千辛万苦引流过来，结果没法成交收钱！那不是白费功夫么？

所以你的成交转化能力、团队的成交转化能力一定要强。这样才能把很多流量变成现金！（而变成现金后，你才会持续有动力带着团队去实践爆粉系统2.0里面教的“10大爆粉秘籍”）

我也知道有部分人不认同，觉得成交转化我懂啊，没什么啊。（凡是这样认为的，你看一下，其实业绩都做的还不够好……）

因为我以前也觉得成交转化还不是最重要。后来随着团队越来越多，项目越来越多。才发现，对于团队业绩，转化成交能力是第1重要的！

因为只要这个人才转化能力强。你就敢于持续投入金钱、人力、精力去帮他引流加粉。因为他都能把流量变成现金！这样你们的投入产出比就回来了，于是形成持续赚钱的“良性循环”！！！

但如果你团队的人才转化能力太差。你在流量上投入的金钱、人力、精力，就都没有回报。结果公司就要关门、项目就要破产、团队就要流失……

言2：当然。上面言1中讲的，并不是说流量就不重要。流量也非常重要。这是两条腿，项目赚钱的2条腿“流量”与“转化”。

当然要赚大钱，那就要3条腿“流量”+“转化”+“团队”！

那流量的优化，更是一个漫长的过程。当然在过程中也会不断取得流量的结果，结果会越来越好。无论你所做付费引流、还是免费的精准引流……

这都想打一口井一样，有一个过程，慢慢的量变就会产生质变。当你在一口井，或者2-3口井，不断深挖。就会慢慢挖出水源来……

如果挖井的过程中感到痛苦、迷茫，或者不知道方法正确与否？

又或者遇到困难和瓶颈？

记得找双雄老师咨询。你微信（392122）上找我简单咨询，我又不收你钱，不聊白不聊……

因为双雄老师在流量、转化、团队，这3条腿上，已经研究10年时间了。10年的经验和教训或许能让你少走许多弯路……

（总是想帮更多人，也不知道我这是什么奇怪的“人格特质”。这么多年了。就是这样，一天一天，好多学员了……就说到这里吧。脖子有点酸，我要去运动一下……）