盲盒直播间的活跃度和转化率都高于一般直播，每场直播平均每个用户都会进行4次以上的复购。盲盒直播间为什么让人上瘾？
“哇，血色玫瑰，恭喜这位宝宝！”
“啊啊我也想要，幸运儿为什么不是我？”
“古堡系列也太美了吧，我要集齐一套！”
“Molly的一天系列也好看的！我想要隐藏款！”
盲盒达人颜小武的直播间氛围非常活跃，每一个开盒都会引来评论区刷屏讨论。不少老粉每天蹲守直播间，只为搏一搏开出来是不是自己喜欢的娃！
一个月前开始小武签约爱逛进行盲盒直播，通过社群互动和私域直播的方式卖娃，拆了近千个盲盒，沉淀了几千人的活跃私域，直播的人均观看时长达到10分钟。
其实像小武这样盲盒直播还有很多，盲盒直播间的活跃度和转化率都高于一般直播。单价30-50元的产品，客单价都高达200-300元，每场直播平均每个用户都会进行4次以上的复购。
有人把【买够100个盲盒就收手】和【现在出门，马上到】【今天一定不熬夜】一起列为了当代三大经典欺骗flag。
* 一对来自北京的夫妇，在盲盒上4个月花了20万
*盲盒KOL马克思·耶每天两小时蹲守直播间，只为抢到新品首发。
盲盒直播间为什么这么令人上瘾？
01
盲盒风靡背后的逻辑
盲盒的原理其实我们并不陌生，就像80、90后小时候集水浒卡一样，低门槛让用户不禁试试这神秘的滋味。
除了心理上的满足感，还有这需求背后的经济效益。盲盒1/144的概率“隐藏款”因大众的博彩心理增加了产品“物以稀为贵”的属性。和限量款的包一样，得到的玩家会晒社交平台，会吸引羡慕的目光，于是盲盒二次交易也开始崛起。
2019 年有超 30 万人在某二手平台上进行过二手盲盒交易，每月的盲盒类宝贝发布数量均较上年同期增长320%以上。所以人们对于盲盒的认知逐渐从单纯的小玩偶变成能够有一定经济效益的博彩产品，一些操作玩家开始进入市场。
盲盒Top商家泡泡玛特2017年上市，2018年中国销售额超2亿元，2019年已有100多家直营门店。狂赚4.5亿的泡泡玛特快速上市，盲盒经济迅速发展，盲盒的售卖形式也逐渐从门店、官网扩展到更加直观的直播平台。
同样是博彩心理刺激重复决策的开蚌在直播中也十分火热，直播实时性和可视化实现用户与主播强互动，有效利用碎片时间，更是增加了用户沉浸式的刺激体验。
盲盒同时具有潮流设计感，年轻一代受日本动漫和二次元文化的影响更大，且有更好的物质条件，大部分娃友还是因为喜欢而沉迷于盲盒，加上其不确定性刺激加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。
02
盲盒+私域直播
1+1>2
以潮流玩具为代表的“潮经济”发展迅速，用户土壤逐渐成熟，新品牌、新渠道不断涌现，私域直播是其发展不可或缺的渠道。
潮玩人群相对于大多数类目来说还是比较小众垂直，“小人群、大贡献”，精准的用户群体是潮玩经济背后的主体。
盲盒KOL马克思·耶在泰国参加玩具展之后开始深入了解盲盒领域，身为设计师的他对于不同IP有独到见解，成为许多盲盒品牌的新品测试官。2018年的时候开始尝试在公域平台进行盲盒直播，但他发现直播间活跃度没有社群里的高。社群具有群聚效应，会互相分享和种草，娃友之间互动特别强。私域粉丝才是他要真正重视的。
盲盒达人颜小武2018年韩国留学时开始接触盲盒，玩着玩着发现：隐藏款一个可以卖上千块，抽到同款也可以与别人交换或者卖掉。她逐渐变成了盲盒圈子里的KOL并建立自己的社群进行“卖娃”交易。
刚开始的每场只有几千元成交，活跃度也不高，进行社群互动结合私域直播的直播战略调整后，转化率明显提高，总成交额比之前翻了两三倍。
直播Tips：
1. 社群沉淀，互动活跃
在直播时将流量沉淀在社群里，在社群进行数字接龙的形式互动。主播直播摇出3个数字，猜中1个数字即可半价拍盲盒，2个数字即可免费拍。利用社群集聚种草效应，猜数字形式降低参与门槛，吸引新用户下单尝试。
2. 集中开盒，加拍升级
社群猜中数字才有购买权，并可以加拍升级到特殊系列，特殊系列全部拍完集中开盒。有一定的下单门槛可以加速决策效率，促进用户下单。集中开盒利用用户期待心理，有效拉长在线观看时间。
3. 现买现拆，加快复购
社群完成接龙，中奖数字用户拍下即开，将盲盒开盒的惊喜实现实时、可视化。不同系列IP盲盒的拆盒同时也会吸引用户参与下次互动，有效提高用户复购率。
盲盒直播间具有高期待和博彩心理的特性，同时也具有转化链路短，互动性强的特征，吸引了真正感兴趣的用户蹲守直播间。对于盲盒等潮玩类来说，私域直播开辟一条更精准用户高转化的路径，这也是众多垂类商家和达人选择的最优方式。
扫描联系爱逛对接人
添加后可以获得
1.帮助您开启爱逛直播
2.与类目运营小二建联
3.对接平台活动