薇姿适合多大年龄

20岁以上。薇姿洗面奶十八岁就可以使用了，但多数是20至40岁之间的人群使用。薇姿适合的所有的肌肤类型，只是系列不同适合的年龄不一样。薇姿是法国欧莱雅旗下的一个护肤品牌，并且是最早使用温泉水护肤的品牌，属于药妆产品，产品也比较温和。薇姿可以抑制自由基老化，增强肌肤抵抗力，同时还能缓解过敏情况。

薇姿的“药味儿”淡了

近日，欧莱雅集团旗下品牌薇姿高调推出一款肌底液新品，并强调其为中国药妆市场上的首款肌底液产品。事实上，作为中国“药妆”市场的开山鼻祖，薇姿近年来正不断调整着品牌策略。

同时，欧莱雅集团也正加大对药妆的布局。前不久，欧莱雅集团以13亿美元收购Valeant公司旗下的三个药妆品牌CeraVe， AcneFree和Ambi，以完善集团旗下活性健康部的品牌组合。

欧莱雅官方表示，药妆市场份额不大，但是增长迅速，与欧美国家相比，预计中国的药妆市场还有8倍的增长空间。前瞻产业研究院的一份报告数据显示，2015年，中国药妆市场规模达到410亿元，并预计到2022年中国药妆市场规模将达到780亿元。

▍ 欧莱雅集团活性健康部旗下已有品牌

据悉，欧莱雅活性健康部旗下的三大药妆品牌薇姿、理肤泉、修丽可目前均已进入中国市场。欧莱雅集团2016年度财报显示，活性健康部全球销售额同比增长2.4%。虽然集团旗下药妆品牌表现整体向好，整个化妆品市场药妆的份额也在逐渐增长，但是作为排头兵，薇姿近年在中国市场的表现却日渐式微。

薇姿发生了什么？

渠道之困

“他不在江湖，江湖上却有他的传说。”药妆在中国市场的存在即印证了这句话。目前，中国法律还未有“药妆”的定义，但是“药妆”的概念却已家喻户晓。其中有一部分应该是薇姿的功劳。

1998年薇姿进入中国市场，并带来了药房专售化妆品的新概念。彼时，薇姿和药店的合作呈现出双赢的局面。对于药店来讲，薇姿的外资品牌光环以及精美的背柜陈列提升了药店的整体形象，为药店吸引了更多的年轻消费者。同时，较高的产品利润也给药店带来可观的效益。

而薇姿也凭借着“药店专供”的差异化渠道定位，以及皮肤科医生的品牌背景成功地将“药妆”的概念带入中国市场。公开信息显示，巅峰时期薇姿在中国药店的专柜数量达3000个，年销售额曾突破15亿元，一时风光无两。

▍ 药店中的薇姿柜台

显然，薇姿的这一做法延续了其在欧美市场的经营策略，但是不得不正视的是欧美药店和中国药店之间存在着诸多差异。在中国，药店始终不是化妆品的主流渠道，有消费者表示“在药店购买化妆品的很大因素是可以刷医保卡。”然而，随着药店相关政策的缩紧，这类钻空子的行为得以遏制。加之，快速变化的市场环境，导致薇姿放弃“药店专售”的属性，开始多渠道发展。

2008年，薇姿开始进行渠道的拓展，逐步进入百货、商超、屈臣氏、电商等渠道，原先针对药店的一些渠道政策也有所松懈。有消息称，2009年薇姿在药店渠道的销售额同比下滑30%。

晓晓从薇姿官方微信公众号了解到，目前薇姿在全国的网点数量已下降至数百个，药店也不再是其主要的销售渠道。例如，薇姿在上海的专柜共有40个，其中药店柜台仅有2个。

在百货、屈臣氏渠道薇姿也并没能很好的拓展。和君咨询负责人丁昀表示，由于薇姿这类“药妆”品牌受众面较窄且单价较低，在百货渠道的坪效难以达到，目前处于下滑趋势，正逐步移出百货一层。加之，近年日本药妆的兴起也对其原有消费群产生一定的冲击，比如在屈臣氏渠道成长起来的芙丽芳丝。

丁昀认为，药妆集合店可能会成为新的突破口。

事实上，欧莱雅集团也正开始布局。2016年5月至今，欧莱雅集团已在中国开设三家药妆集合店Derma Center，引入薇姿、理肤泉、修丽可等品牌。除了售卖产品，该集合店还提供皮肤检测、护肤指导等围绕“健康护肤”的专业服务，欧莱雅官方表示将继续寻找有潜力的城市进行布局。

▍ Derma Center

药妆属性淡化

丁昀表示，虽然小众是未来的趋势，但是“药妆”的差异化属性却有所淡化。近年来，化妆品市场的多元化发展使得植物护肤、敏感肌护理、祛痘、美白等功效型概念日益增多，而这些概念恰恰又与多数药妆所宣称的理念相吻合。

与雅漾主攻敏感肌护理、理肤泉在祛痘产品上的表现可圈可点相比，主打保湿补水的薇姿除了原有的“药妆”属性，并没有差异化的产品定位。不过，薇姿近来也做了一些尝试性的突破。

比如，此次推出的肌底液新品。据悉，“肌底液”是兰蔻在2009年为了满足消费者更高端的护肤需求所提出的产品概念。这款“89火山能量瓶”产品定价为349元，属于目前薇姿产品线中价位较高的一款。可以看出薇姿正有意识地拉高品牌形象。

▍ 89火山能量瓶

除此之外，微姿的营销策略也正发生着改变。2016年聘用“小鲜肉”张艺兴为品牌代言人可能是薇姿营销史上最大的一次创新。此前，为塑造品牌的“药妆”形象，薇姿所采用的宣传形象多是一些穿着白大褂的“欧美医生”，最多也只是与国内的一些明星合作，正式聘用代言人还是第一次。

随后，在与天猫合作的超级品牌日上，薇姿推出张艺兴定制礼盒，并在新媒体平台进行倒计时直播，连续7日推出张艺兴情话视频，引得一众网友“舔屏”。7天时间，倒计时视频总计播放量高达3千多万。此次营销使得薇姿获得了不错的声量。百度指数显示，2016年4月至8月间，薇姿的关注度有明显的上升，不过这种关注度并未得到持续。

▍ 来自百度指数

大体而言，在中国市场发展了近20年的薇姿，作为“药妆”品牌的先行者，也不得不面对夹缝中求生的现实。不过，从欧莱雅集团加大对药妆的布局，以及薇姿本身在品牌重塑上做出的努力来看，未来中国药妆市场的发展仍然值得期待。